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一位安防老兵的践行人生

发布日期:2018-12-31 315人已看过 我要评论

核心提示:  什么样的人生才不会让自己后悔?这是一位安防老兵的提问。  2015年的安防市场并不被人看好,海康疯狂的市场策略让众多安防

   “什么样的人生才不会让自己后悔?”这是一位安防老兵的提问。
 
  2015年的安防市场并不被人看好,海康疯狂的市场策略让众多安防企业无法继续存活,特别是中小型的设备提供商,其并不能像海康一样有效地控制产品成本,并大量出货,倒闭潮似乎指日可待,安防市场甚至一度传出:未来中国安防市场,将是以海康、大华为主,宇视、科达、等数家企业为辅的市场,其他安防企业只能沦落为代工厂。
一位安防老兵的践行人生
  然而,就是在这种环境下,龙寿金带着他的理想和多年自己一起共事的小伙伴,在2016年成立了他们从事互联网+智能视频监控研发、销售、运营服务技术方案于一体的公司——深圳市云事通网络有限公司,从以前的卖安防监控产品、方案转变卖视频云直播、视频加速、物联网、大数据运营服务,在短短两年时间,成为电信、移动、联动三大运营商的合作伙伴,把服务应用到农业溯源、智慧校园、透明工厂、智慧安监、幼儿园等多个领域上百家客户、服务数10万用户。
 
  深圳市云事通网络有限公司CEO龙寿金
 
  而这只应了龙寿金的一句话:“事情是人做出来的,年轻的时候如果自己不去拼博,等自己老了,再发现自己没有什么建树,那么就太对不起自己人生了。”大学时代的创业梦
 
  如果说创业梦是受别人的影响,那么对于龙寿金来说,创业梦是从大学时期就开始。—个普通人家的出生的他,父母没有太多的资金帮助他创业,面的毕业,父母早已对其进行了规划——报考公务员或分配做教师,然后安稳的度过一生。而大学毕业后的他,放弃了家人及亲朋好友们眼中的“铁饭碗”,选择留在大都市,追求自己的梦想。
 
  为了更好的去实现自己的梦想,龙寿金选择了充满挑战和机遇的职业——销售。作为国内最大服务器品牌的一位销售,龙寿金在短暂的两年时间内取得非常不错的业绩,并时常接触到省厅信息中心负责人及企业高层领导,而在第三年开始,成为上市公司办事处经理,变成一名小小职业经理人。在上市公司工作5年后,感觉在区域当办事处经理并不满足他执着追求事业的心,在和深圳同学交流后,毅然选择离开安逸的生活,去工作、生活节奏更快的深圳。
 
  如果以前在上市公司做中层管理人员,是有专业导师和高层指导和集团系统化的管理,那么这一次的离开,对于那会的他来说,只想找一个更有发展空间的平台,但对于现在的他来说,就是一个转折点。来到深圳后,龙寿金收到多家大型企业、上市公司的橄榄枝,但他却两次选择与初创安防企业从“0”做起,经过数年的发展,从只有一人的普通销售做到拥有数十人的销售总监,销售业绩更是从0到数百万,兑现他自己人生的信条“事情是人做出来”。
 
  “没有梦想,何必深圳?”来深圳经历两次从0的开始和突破,让他对人生阅历更丰富,对追求更执着。而同时改变的是他对人生的认知——自己除了追求金钱的收入外,是否应该做一些自己想要做的事业?于是他拉上认识十余年的朋友,开始走上自己创业的道路,并成立了深圳市云事通网络有限公司。
 
  落实“从用户出发”
 
  创业之初的龙寿金并未盲目的选择市场,而是选择自己熟悉的领域和客户——安防视频监控云运营服务。
 
  2016年的监控视频云市场正处于快速增长时期,小度耳目、360、萤石等品牌不断布局安防视频云服务,云事通及时把握机遇,并得以高速成长。其产品在农业、幼教行业站稳后,迅速扩张到制造、旅游、食品等多个领域,为用户提供安防监控视频云技术方案和视频直播运营服务,在短时间取得用户的认可和快速增长。
 
  然而好景不长,2017年互联网视频直播各种丑闻爆发,暴露出互联网视频监控安全的隐私问题,公开类的视频直播运营全部停止服务,规模扩张计划为此搁浅了。市场不断质疑监控视频直播公开尺度与利弊,监控视频直播服务的机遇就这样与很多同时创业者失之交臂,但唯一值得庆幸的是,云事通通过对市场的理解,并寻找到自己的出路。
 
  而在这个产业中,萤石、乐橙、360、小米、青果等品牌也不断布局,作为一家普通的初创型企业,云事通看似并无任何优势,但逐一分析后不难发现并非如此。
 
  但对于市场用户来说,360、萤石、乐橙等产品,虽然布局简单,但其还不够“接地气”。对于他们而言,他们并不需要特别专业化的视频监控——前后端一应俱全,他们需要的是前端设备+云端服务。而这些,不是主打智能家居的企业随意能实现的。
 
  在硬件上,不管是小度、360还是萤石,其监控摄像头通常是130、200万像素,在大环境下,将无法有效看清人脸,一旦出现事故,只有通过“猜测”去实现事故中的人物。在软件方面,为了更好的占有市场,各大平台间无法实现产品通用,如果事后需要添加设备等问题,只能购买单一品牌,从而丧失产品的对比性。最后则是成本,购买产品需要成本,后期服务也需要成本,最为核心的问题是,后期服务成本过于高昂——一个前端需要购买一个套餐,两个前端需要购买两个套餐,如果是数十个前端产品,则需要购买多个套餐,其成本将成几何增加。
 
  云事通针对这些问题,采用了“传统视频监控+大数据”的模式,简单点说,就是把传统视频监控内容推送到大数据云平台,然后再让用户使用,保证现有传统监控,又可以增加智能、IA、分析到云转码、云集群、云加速等视频监控云运营服务,而这样功能布局的优势十分明显。而从硬件上来说,传统视频监控摄像机采用的通信标准已经标准化,市面上大部分摄像机可以与云事通平台相互兼容,不管是130、200、300、500万像素的摄像机均可兼容,而随着智能摄像机的普及,云事通平台可以直接接入前端智能摄像机,实现各种AI所赋能的技术;在传输端,H.265传输协议可以有效的压缩传输码率,大幅度节约带宽;而在后期服务成本上,并非互联网公司的销售模式,而是根据用户的需求来定制服务费用,尽可能的为用户降低运营成本。
 
  而在2018年的今天,云事通已经开始着手研发前端物联网传感智能+后台安防视频大数据平台,并与阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、海康威视、大华、Panasonic、Honywell、宇视、华为、雄迈、中维、TCL、Polycom等知名品牌合作,平台实现视音频、传感、识别技术和服务,构建“高清、智能、物联”的一体化视频云监控平台,为智慧农业、智慧景区、智慧城市、集团企业、快递物流、智慧工地、智慧食安、幼儿园、中小学等领域提供物联网+视频智能增值运营服务。虽然其中不乏大品牌的身影,但就如龙寿金所说:“面对其他品牌,我们能更好的为用户提供专业化服务,因为我们这10多年一直从事计算机安防视频行业,从未改变过。”
 
  资本市场与梦想的碰撞
 
  对于资本市场来说,初创企业通常是最值得投入的企业——初创企业需要大量资金去布局市场和技术研发,云事通也面临资本市场提出的诱惑。
 
  资本对于很多初创企业是可望而不可求的,在没有理解好资本能帮我们解决什么问题的时候,不要盲目去追求资本,就像婚姻一样,当选择错误,就不是幸福。选择创业就是选择独立去实现自己的目标和理想,资本只是企业实现目标的加速器,它是为企业实现理想而服务,不要因为急于拿到资本就失去底线接受苛刻合作要求,适合时间遇到合适的机会,才能合作出最好的结果。
 
  “当初我离职的时候,我就一直在思考一个问题,我是为别人打工,还是为自己打工?什么样的生活才能让我快乐?”龙寿金看着面前的茶几说道,“我在一家几个人的小公司做销售时,与老板一同打拼,最后做到几十个人,我的内心依然不快乐,可能我只是认为做好自己的工作,但结果不一定是老板期望结果。而现在的我,哪怕一年只做到100万,但我至少是开心并认为是有意义的事,与几个有同样想法小伙伴一起努力,带着更大的团队,一起努力把产品和服务做好,争取让更多的人知道云事通、使用我们物联网+智能视频及云服务。目前在我们团队很小,我们还是希望通过自己的努力争取得到更多用户的认可,慢慢健康成长,还没有想好通过资本地方式来解决快递成长。”
 
  有了资本的帮助公司能迅速发展,但资本的注入真的好吗?通过资本发展起来的“共享单车”,其中ofo的一度被资本高高捧起,而如今的ofo已经沦落为众多初创企业的反面案例。对于龙寿金来说,创业是自己从大学时期就开始的梦想,怎么把品牌做起来,做到行业中的知名企业,这个才是自己的目标。但龙寿金也知道,自己距设定的目标还很遥远,特别是近期安防市场下滑,对于他们来说都是一场不可避免的“寒冬”,而这场“寒冬”要如何度过,同样就是摆在像云事通这类小型安防企业面前的问题。
 
  或许正如龙寿金所说:“人生,也许很难!但当我们迈出第一步的时候,我们就只能选择努力拼搏,不断努力提升自己,为生命努力去践行!”